课程价值: Ø         在全球金融危机的笼罩下、在整个行业步入严冬的形势中，房地产市场竞争日益激烈，尽管发展商在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，落到现场执行的一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支*竞争力的*销售团队。 Ø         这是一套代表*房地产目前*水准的培训课程，融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。   内容提要: 一、前言:宏观调控下的房地产市场 1、新时期下的房地产市场形势 政策调控、金融信贷、土地政策、竞争对手、消费市场、投资市场、二手市场、营销策划、房地产企业等九大层面 2、新时期房地产开发商面对的新问题 3、宏观调控下的营销策划新形势 4、房地产发展基本规律与预测 5、*房地产行业方向趋势预测 6、中小开发商的前景和出路 7、面对调控开发商的应对之策 二、市场概况与调研分析 1、调查对象的设定及选择 2、调查方法的选用 3、市场调查的内容 Ø     宏观及微观市场 Ø     可比性/竞争项目态势分析 Ø     消费者市场调查 三、营销策略制定及市场推广 1、整体销售节奏的制定 Ø     项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期 2、阶段销售计划的制定 3、销售价格的管理 4、项目卖点的挖掘与策划 5、项目推广的要领与策略 6、广告效果的评估及反馈 四、现场管理 1、售楼处的布置及功能分区 2、样板房的管理 3、现场发现问题并解决问题 五、销售人员管理 1、销售部组织架构及岗位职责 2、销售人员的培训 3、销售人员的考核和晋升 4、游戏规则的制定及激励 六、客户服务体系建立及管理 1、为什么要客户服务？ 2、客户服务体系的建立 3、客户满意度指标 4、客户危机事件的处理 七、销售技巧训练提升 Ø     专业销售的“五步循环” Ø     如何提高接待客户的命中率 Ø     楼盘之五层面的介绍方法 Ø     刁难问题的应对技巧     导师简介: 黄维，现任广州中山*地理科学与规划*房地产教育中心主任，**房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事长，南*房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京*出版社特约培训师、中山*《*房地产EMBA/职业经理人班》、**《房地产总裁班》、*策划*《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，*心理咨询师。 现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家*地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。 服务过的代表企业有:**、北京*、浙江*、重庆*、新*（*）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、招商地产、深圳中原、深圳华侨城、深圳鸿荣源、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞峰景高尔夫、安徽水利、*铁建、河南建业集团、浙江*集团、浙江华荣集团、青岛*集团、威海长青集团、成都蓝光集团、自贡英祥集团、武汉复地、浙江正达集团、郑州紫牛地产、山西阳煤集团、亿利资源、鲁能集团等。 主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产*团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业*的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争》等。 著作:北京*出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。     参会事宜: Ø        参加对象:房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长等。 Ø        培训时间:2009年3月12-13日 Ø        报名地点:广州市新港西路135号中山**区389栋地环大楼101室 Ø        收费标准:2380元 （含培训费、资料费、学员留影、同学录、餐费） Ø        联系电话: 020—、      传真:020—  Ø        联系人:简老师                               Ø        报名手续:填写报名表格，传真回培训中心，汇款至指定帐号。